带量集采、医保控费、医疗反腐、新产品、新方案、销售模式正在快速更迭，预示着IVD行业加速进入“乌卡(VUCA)时代”。
什么是乌卡(VUCA)?
它源自20世纪80年代沃伦·本尼斯和伯特·纳努斯的领导理论。分别指：Volatile(易变)、Uncertain(不确定)、Complex(复杂)和Ambiguous(模糊)首字母的缩写。
过去数十年，终端医院检验科的操作习惯已经发生了天翻地覆的变化，在IVD生产企业和经营企业的推动下，检验科由过去的手工、半自动进入了全自动、智能化、信息化时代。
随着终端行为模式、支付方式、物价收费的不断变化，上游IVD市场同样面临了成本与利润的平衡。加上政策、行业整合、并购等因素的不确定性，IVD企业和从业个体需要在变化中，找到自己的生态位，从而应对复杂、多变的行业环境。
建立生态位
当前市场环境，IVD企业的生态圈不仅仅要有终端、渠道，还要有产品互补的生产企业，甚至竞品。
利益面前，都是朋友，没有敌人。
生化、免疫、分子集采的序幕已经拉开，抱团发展才是这个时代的主旋律。最近看有些IVD大代理商都在强化自身的渠道联盟体系，可见，在集采之后，扩大配送地盘需要中小经销商的配合才能更快提升规模效应。
背后或许是IVD低毛利时代正在加速到来。
从体外诊断行业今年的整体行情来看，和宏观环境基本一致，各行各业都呈现结构性分化。
质谱、早筛、流式、测序等方向依然有很多创新的细分品类在跑，常规赛道以后得靠规模效应才能保持竞争力，一个细分市场一旦产能严重过剩之后，或许就是“马太效应”的开始，强者恒强。
想起当年百团大战，最终只留下了美团、饿了么，其他玩家进不来了。国内医疗行业作为一个特殊的领域，虽然不像移动互联网巨头这么集中，但是利润红利期过了，后来者却很难追上去。
毕竟大平台在高毛利时代已经把产品、渠道、学术、团队都建立起来了，进入低毛利时代，后来者同样做人家当年高毛利时代的单品，怎么打?举个例子，过去胱抑素C可以卖到40元/毫升，现在呢?肾功带量集采估计价格又得拉一轮下来。
越杀越猛的当下IVD行业，企业找准自己的生态位，尤为重要。
以"不变"应万变
尽管行业存在诸多不确定性，然而，保持企业的战斗力不变，保持高研发创新投入不变，保持好的产品质量不变，保持高质量服务不变是应对“混沌”的根本。
以“不变”应万变，才是企业的战略高地。
目前的医疗环境而言，高质量发展已经是确定性基调，医院要高质量发展，政策同样会倒逼企业高质量发展。
过去纯粹依靠商务的时代已经行不通了，医疗反腐、学术合规、带量集采等高压政策将会加速行业销售模式的变迁。
头部IVD企业在横向多品类发展，细分市场中小企业的机会则是把产品竞争壁垒做起来，向内卷，生生不息。
1、逐步完成核心产业链整合能力，这是IVD企业面对集采、DRG、行业竞争降价等形势的最佳武器，只有足够强的控本能力，才能迎接更广阔的挑战。
2、通过加大创新研发、企业并购、技术引进等内外部方式，提升企业优势产品线整合能力，好产品是企业发展的基石。
3、技术路径决定市场前景和蛋糕大小，企业必须结合自己技术积累、研发能力、资金成本、未来战略，来制定适合自己企业未来发展的技术路径，只有这样才不会陷入死胡同，更前沿的技术可能是好的，但不一定是适合当下的。
危与机
乌卡时代，无论对于个人、企业、行业而言都是一场大考。
稳定，成为过去式。唯一不变的就是变化。行业看到了内卷的同时，也看到了活力，只是别人在磨刀，你看不到而已。不去抓住机遇，才是不思进取!
长期来看，国内体外诊断产业终将不断往高端市场进军，意味着专业性人才需求同样需求会越来越旺盛。
对于从业个体而言，不断提升自己的专业性，才有持续不断的机会。危机，危机，有危才有机。
可见，未来十年，新一代IVD企业并不是一味的在传统领域拼个你死我活，而是更加重视合规学术、产品品质、创新能力、国产替代能力等等。行业也会开始进行人才结构的更替，专业性人才比例将会在未来十年大幅增加。
来源：体外诊断学院
